其 他 回 答共2條
1樓
目前，我國各大瓶裝飲用水品牌都加大了營銷力度，而價格戰(zhàn)時其中的方式之一。瓶裝飲用水以40%的比例占據(jù)飲料行業(yè)的首位，而瓶裝飲用水也形成了純凈水、礦泉水、天然水和礦物質(zhì)水等不同的品種。
從目前的情況來看，我國瓶裝飲用水行業(yè)已經(jīng)形成了幾個梯隊，位于第一梯隊的就是哇哈哈、樂百氏、康師傅、農(nóng)夫山泉等，寡頭壟斷趨勢已經(jīng)形成。但是，這些企業(yè)同時都在加大對瓶裝飲用水市場的爭奪，而隨著市場營銷、材料、勞動力成本的上漲，瓶裝飲用水行業(yè)已經(jīng)進入了“微利時代”。
“微利時代”為什么還要進行降價促銷呢？一方面，隨著瓶裝飲用水產(chǎn)銷旺季的來臨，瓶裝飲用水企業(yè)在進行薄利多銷；一方面，瓶裝飲用水企業(yè)在爭搶消費人群。
以康師傅為例，在中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)中，康師傅的礦物質(zhì)水價格是下降最大，也是促銷最厲害的品牌。原因之一就是康師傅去年遭遇“水源門”后，為保住國內(nèi)包裝水市場龍頭位置不惜以降價來穩(wěn)住市場。數(shù)據(jù)表明，在“水源門”爆發(fā)以后，康師傅的瓶裝飲用水下滑態(tài)勢明顯，同時，自從“水源門”爆發(fā)以后，康師傅的瓶裝飲用水一直在進行低價促銷。
夏天往往是決定瓶裝飲用水公司成績的關(guān)鍵季節(jié)，從目前的情況來看，瓶裝飲用水的價格戰(zhàn)在所難免。但是，由于成本上升帶來的壓力，一些小企業(yè)和品牌將走上被收購的道路，未來行業(yè)的整合也是必然的。
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|列兵
2樓
中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計顯示，近兩年來進入飲用水行業(yè)百萬級“俱樂部”的分別為康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶。而且這個座次已經(jīng)延續(xù)兩年沒有變化。業(yè)內(nèi)人士指出，康師傅從2007年開始已經(jīng)連續(xù)兩年超越娃哈哈，二度問鼎“水王”，將過去一直排名第一的娃哈哈拉開了80多萬噸的差距。排名第四的怡寶僅以3萬噸只差居于農(nóng)夫山泉之后，進一步縮小與農(nóng)夫山泉的差距。預(yù)測今年四強之間的競爭將更加激烈。
康師傅近期公布的第一季度業(yè)績報告顯示，今年第一季度康師傅礦物質(zhì)水的銷售額較去年同期上升45.74%。對于連續(xù)2年被康師傅超越，屈居第二位的娃哈哈，對于去年仍然位居康師傅之下的事實，并沒有發(fā)表評論，其相關(guān)人士表示，水業(yè)務(wù)表面看似平靜，實際上是在一步一個腳印地穩(wěn)健前進，每年的增長目標都在20%以上。排名第三的農(nóng)夫山泉也表示今年的增長目標在20%以上。與康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等在全國各地都有生產(chǎn)基地的全國性品牌相比，排名第四的怡寶是名副其實的區(qū)域品牌，也是發(fā)展最強勁的區(qū)域品牌。僅僅用了兩年的時間，就進入了中國飲用水第一集團軍的隊列。近幾年，怡寶先是領(lǐng)軍華南，然后動征將觸手伸至華東、華北、西北，實現(xiàn)從區(qū)域性品牌向全國品牌的跳躍。怡寶方面也表示，今年將保持30%的增長速度。
比擴張
一線品牌投建基地加大產(chǎn)能
相對于行業(yè)四大巨頭在全國各個市場的比拼不一樣。眾多區(qū)域性品牌一線品牌今年上半年以來的發(fā)展態(tài)勢似乎也并沒有因為大環(huán)境的不景氣而變得保守。
3月中旬，鼎湖山泉三期工程——瓶裝水生產(chǎn)基地的落成給幾度洗牌、小品牌紛紛退市的行業(yè)注入了一劑興奮劑。據(jù)了解，該生產(chǎn)基地總投資1億元，日產(chǎn)瓶裝飲用水150萬瓶，年產(chǎn)能將達30萬噸。項目一經(jīng)達標，每年可新增銷售額2.5億元，新增稅收2500萬元，新增利潤1500萬元?！?008年我們銷售額超億元，上繳稅收1080萬元，產(chǎn)品供不應(yīng)求。多年來對產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻追求，讓鼎湖山泉的市場迅速擴張，原有產(chǎn)能已不足以應(yīng)對鼎湖山泉高速發(fā)展下的市場需要。”對于擴產(chǎn)的初衷，鼎湖山泉董事長吳木生表示。
同時，華山泉的礦泉水新基地也在建設(shè)當中。華山泉董事長易樹容表示，華山泉目前產(chǎn)能30萬噸，建設(shè)中的新礦泉水基地明年年底就可以投產(chǎn)，可達50萬噸的年生產(chǎn)能力，邁進國家礦泉水行業(yè)十強，廣東省礦泉水業(yè)前三名。
日之泉方面表示，今年日之泉希望能實現(xiàn)20%的增長。鼎湖山泉、益力、加林山、華山泉的相關(guān)負責(zé)人均表示，今年的目標是達到雙位數(shù)增長。
比創(chuàng)新
飲料巨頭加快開發(fā)新品
飲用水市場良好的市場潛力也引來了越來越多分食者，飲料巨頭近年來紛紛將飲用水作為他們另一項主要業(yè)務(wù)，這在一定程度上加速了水市競爭的激烈程度。
以403萬噸的絕對優(yōu)勢占據(jù)水市銷售第一之位的康師傅，盡管去年爆發(fā)出了“水源門”危機，不過2008年其銷售依然較2007年增長17%。康師傅近期公布的第一季度業(yè)績報告顯示，今年第一季度康師傅礦物質(zhì)水的銷售額較去年同期上升45.74%。如此迅猛的增長幅度可見，康師傅已經(jīng)逐步從去年的“水源門”事件中恢復(fù)元氣。
而今年，康師傅更加大了對包裝水業(yè)務(wù)方面的投入和規(guī)劃。據(jù)了解，近期康師傅旗下的天然水登陸北京市場，并在重新研究一些大城市的消費取向，計劃開發(fā)更多的天然水源?？祹煾捣矫嬲J為，國內(nèi)飲料市場很大，瓶裝水領(lǐng)域競爭非常激烈?？祹煾狄３謨?yōu)勢，必須創(chuàng)新，在礦物質(zhì)水以外推廣天然水，是為帶給消費者更多、更好的選擇。不過，礦物質(zhì)水未來仍是康師傅的重點產(chǎn)品之一。
除了康師傅之外，國內(nèi)包裝水行業(yè)商機也被眾多國際品牌品牌所相中。在康師傅之后，先后有可口可樂、娃哈哈、屈臣氏、統(tǒng)一、樂百氏、達利園和今麥郎等品牌加入礦物質(zhì)水的生產(chǎn)行列。兩年前，可口可樂擴大了瓶裝水業(yè)務(wù)，以41億美元收購了維生素水生產(chǎn)商Glaceau，而公司剛剛推出的DasaniEssence產(chǎn)品便是在Dasani品牌純凈水中添加了味道。雖然雀巢有巴黎水(Perrier)、波蘭泉(PolandSpring)和Arrowhead等品牌的瓶裝水，但目前雀巢希望把更多的重心放在廉價的優(yōu)活(PureLife)品牌上。
“康師傅等飲料巨頭紛紛將水作為主打產(chǎn)品之一，加大投入力度，這將促使整個行業(yè)競爭更加激烈，”三千尺董事長劉秋玲表示。
水市走勢
擴產(chǎn)·升級設(shè)備·挖掘潛力市場
水企三舉措勢保行業(yè)增長
高溫天氣催紅的利好下，眾多水企對下半年的市場充滿期待。
“下半年的市場發(fā)展如何取決于天氣和經(jīng)濟等因素，作為一個看天吃飯的行業(yè)，我們希望下半年天公作美?！比罩偨?jīng)理助理袁健雄曾向記者表示，如果下半年銷售能有較好的增長，那么今年總體成績單應(yīng)該也會不錯。
對此，廣東省飲用水行業(yè)協(xié)會會長羅坦表示，目前國家在致力于拉動內(nèi)需，從今年下半年開始經(jīng)濟歡迎已經(jīng)出現(xiàn)了復(fù)蘇的跡象。相信生活必需品，包括飲用水的需求也會有所增加，這對飲用水行業(yè)來說也是發(fā)展的曙光所在。
業(yè)內(nèi)人士對今年飲用水行業(yè)總體增長依舊樂觀，其信心來源或者就是來自這些逆市擴張的龍頭品牌的良好發(fā)展勢頭。羅坦表示，包括鼎湖山泉等龍頭企業(yè)今年的發(fā)展速度依然很快，這給行業(yè)今年的發(fā)展提供了信心；“相信今年這些品牌還將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，如果大家努力，今年要保持增長勢頭應(yīng)該沒有問題?！?
據(jù)了解，怡寶去年就取得優(yōu)越成績，瓶裝水達到40%增長，桶裝水亦不俗，達到30%的增長。其相關(guān)負責(zé)人表示，2009年怡寶將保持去年的高速增長，達到30%以上的增長。
此外，值得注意的是，目前行業(yè)資源優(yōu)化整合的趨勢在不斷加劇。一方面，鼎湖、華山泉等知名企業(yè)正在進行擴產(chǎn)，籌建新基地等大動作，為行業(yè)帶來了信心。
另一方面，而一些中小企業(yè)近期也在不斷整合自身資源，改造及升級設(shè)備。
看中下半年市場反彈潛力的水企紛紛加緊了市場開拓力度以期在市場反彈中跳得更高。劉秋玲表示，下半年市場情況如何雖然整體經(jīng)濟大環(huán)境有很大關(guān)系，但三千尺會在下半年推出系列銷售策略，通過加大對佛山、中山、江門等潛力市場的深度開拓加快拉動市場銷售。
而中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨也認為，二三季度是軟飲料的產(chǎn)銷旺季。而以飲用水、果汁為主的子行業(yè)漸漸成為軟飲料的主力軍。目前，由于消費者對健康的重視，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢。
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