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不好做，弄得不好是血本無歸！保健品目前是滑坡！和傳銷一樣的！

一是控制好成本。市場營銷的目的，就是要把產(chǎn)品推銷出去，最大限度地占有市場，增加產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，同時賺取盡可能多的利潤。那種沒有利潤，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的，也不會引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一。影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價營銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的成本，在此基礎(chǔ)上，進行一定程度的降價促銷。市場的營銷者還應(yīng)該在采購、促銷方面降低費用，從而達到降低成本的目的。 二是控制好品種。在降價促銷時，必須做到心中有數(shù)，有的放矢。有的營銷人員一搞降價促銷，就全部降價，這是不科學(xué)的，應(yīng)該把自己所營銷的品種進行分類，確定哪些是可以降價的，哪些是不適合降價的，再確定是否降價。弄清楚某一個品種應(yīng)該降價多少，才能吸引客戶，使自己獲得最大利益。“零售大王”沃爾瑪?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學(xué)習(xí)。在降價促銷時，也應(yīng)該用普藥中的常用藥來聚集人氣，用新特藥來賺取利潤。因此在降價促銷時，必須把好品種關(guān)。 三是做好服務(wù)。任何產(chǎn)品的市場營銷，都需要良好的服務(wù)來支撐，藥品的市場營銷也是如此。只有做好服務(wù)，才能使自己的降價促銷具有殺傷力。企業(yè)在市場營銷時，一定要把價格促銷與良好的服務(wù)結(jié)合起來，通過價格來吸引顧客，通過服務(wù)讓顧客滿意，做到相互促進，相互支持，將產(chǎn)品做大。如果沒有良好的服務(wù)來支持，只是純粹的降價促銷，作用是有限的。因此，企業(yè)在降價促銷時，必須做好產(chǎn)品服務(wù)，讓自己的市場營銷盡可能完美，最大限度地取得市場營銷效果。 四是要有的放矢。在降價促銷之前，應(yīng)該確定好降價促銷的方向、目的、服務(wù)的人群、達到的效果等。因為每一次降價，都不可能讓所有顧客滿意，降價的品種也是有限的，因此一定要把握好每次降價促銷的重點人群，比如暑假的降價促銷，就應(yīng)該以參加完中考、高考的學(xué)生需要的滋補保健品為主，服務(wù)好這個人群。在中秋節(jié)、春節(jié)，應(yīng)該以高檔禮品類為重點，每一次服務(wù)都必須明確重點，真正做到促銷有目的，有效果。 市場營銷很重要，企業(yè)在運用降價促銷時，一定要運用好、把握好，充分發(fā)揮降價促銷的作用，讓降價促銷最大限度地取得成功。降價促銷是市場營銷中具有殺傷力的營銷方法，但不一定每次都會成功。因此作為組織者，必須研究降價促銷的技巧，把握好降價促銷的上述原則，在市場降價促銷時，充分考慮各種因素，找到降價促銷的最佳策略，實施到位，服務(wù)到位，取得較佳的效果。

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