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    懸賞分:20|
    法律服務(wù)市場(chǎng)分高端、端、低端三子市場(chǎng)請(qǐng)問(wèn)各意思
    知識(shí)庫(kù)標(biāo)簽: |列兵
      按照法律服務(wù)市場(chǎng)客戶主體特征小城市法律服務(wù)市場(chǎng)分三層次:傳統(tǒng)市場(chǎng)、端市場(chǎng)、高端市場(chǎng)
      、傳統(tǒng)市場(chǎng)
      所謂傳統(tǒng)市場(chǎng)相對(duì)端、高端市場(chǎng)而言也稱之低端市場(chǎng)主要指法律服務(wù)層次較低絕對(duì)量較大標(biāo)額高所需要法律服務(wù)技巧并復(fù)雜只要考取律師資格或法律職業(yè)資格或者干脆從事過(guò)法律工作人甚至經(jīng)歷過(guò)幾次訴訟人從事法律服務(wù)工作屬于傳統(tǒng)法律服務(wù)項(xiàng)目此類服務(wù)特點(diǎn):
     ?。ǎ┲髁鳂I(yè)務(wù)依附性
      類服務(wù)更加依賴于人民法院、公安機(jī)關(guān)和檢察機(jī)關(guān)主要與民事刑事案件有關(guān)訴訟代理、辯護(hù)等業(yè)務(wù)法院門口有多律師事務(wù)所辦公室和法律服務(wù)所辦公室究其原因關(guān)鍵于法院門口比較方便接低端市場(chǎng)業(yè)務(wù)當(dāng)也給法律服務(wù)接受者提供了方便去法院辦事時(shí)順便換門律師或法律服務(wù)所辦公室了解下自己案件處理同人出樣價(jià)格曾經(jīng)有需要法律服務(wù)客戶律師事務(wù)所里咨詢了下問(wèn)了下價(jià)格有人告訴說(shuō)要1000元而了另辦公室有人告訴應(yīng)當(dāng)收費(fèi)1500元兩相比較覺得們提供咨詢意見都差多又了第三家辦公室經(jīng)咨詢先開價(jià)1200元經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)確定800元成交
     ?。ǘ┓?wù)需求隨機(jī)性及被動(dòng)性
      其產(chǎn)生法律服務(wù)需求主要基于無(wú)奈比鄰里之間因宅基地、排水等相鄰關(guān)系而產(chǎn)生糾紛輕傷害案件、輕微刑事案件、數(shù)額大權(quán)利義務(wù)關(guān)系較清晰債務(wù)案件等等對(duì)部分市場(chǎng)客戶來(lái)說(shuō)臨時(shí)抱佛腳成分比較大往往院起火了要法院起訴了或者法院傳票來(lái)了自己親屬被拘留了或者自己被別人打成輕傷或輕微傷了而自己對(duì)法律或訴訟知識(shí)點(diǎn)懂只好法律服務(wù)市場(chǎng)逛逛了解下行情了解下誰(shuí)能其提供服務(wù)些客戶往往拿著同樣材料先從律師事務(wù)所咨詢?cè)倭砺蓭熓聞?wù)所了解還有各種各樣服務(wù)所、免費(fèi)咨詢所等等
     ?。ㄈ┓?wù)需求暫時(shí)性
      層次法律服務(wù)市場(chǎng)客戶需求往往次性打過(guò)官司生活恢復(fù)正常般也需要律師了所層次市場(chǎng)難有長(zhǎng)遠(yuǎn)忠誠(chéng)客戶
      經(jīng)常有律師說(shuō)現(xiàn)法律服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了細(xì)細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈法律服務(wù)市場(chǎng)主要指層次來(lái)說(shuō)
     ?。ㄋ模┓?wù)需求基礎(chǔ)性和服務(wù)主體多樣性
      此層次對(duì)提供服務(wù)人員要求也高實(shí)習(xí)律師、實(shí)習(xí)完畢剛剛拿執(zhí)業(yè)證律師往往層次提供法律服務(wù)主體當(dāng)也存少非律師執(zhí)業(yè)人員主要有:①已考取律師資格沒有申領(lǐng)律師執(zhí)業(yè)證人員;②公檢法系統(tǒng)退休無(wú)律師執(zhí)業(yè)證人員;③法院清退部分臨時(shí)人員;④按規(guī)定只能本企業(yè)提供法律服務(wù)企業(yè)法律顧問(wèn);⑤企業(yè)、市場(chǎng)保衛(wèi)干部;⑥其無(wú)證非法從事有償法律服務(wù)人員
     ?。ㄎ澹┦袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序性
      此層次律師之間、律師與非律師之間正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重因該層次法律服務(wù)成本相對(duì)較低且存諸多法律服務(wù)主體既存肆意漫天要價(jià)現(xiàn)象又存胡亂壓價(jià)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)既損害了客戶合法權(quán)益又損害了法律服務(wù)市場(chǎng)合法有序
      客戶發(fā)生法律問(wèn)題時(shí)往往要對(duì)同服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析比較了解了們壓低價(jià)格挑選服務(wù)人員還有甚至弄明白事情來(lái)龍去脈了解了法律規(guī)定之決定請(qǐng)律師了Do it yourself當(dāng)也有更聰明經(jīng)過(guò)案件明白了低端市場(chǎng)訴訟回事之干脆法院周圍轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去先給來(lái)打官司人搭訕提供免費(fèi)法律咨詢告訴需要法律服務(wù)人某某法官熟人擺平案件來(lái)二去倒久病成醫(yī)搖身變也成了獨(dú)立代理人了
      二、端市場(chǎng)
      第二服務(wù)市場(chǎng)端市場(chǎng)市場(chǎng)主要針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存著大量小企業(yè)些小企業(yè)需求多方面?zhèn)兯纬煞煞?wù)市場(chǎng)與其類型法律服務(wù)市場(chǎng)相比有其明顯區(qū)別
      根據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)小企業(yè)已超過(guò)800萬(wàn)家占我國(guó)企業(yè)總數(shù)99%上筆者所地區(qū)例本市全國(guó)第三大小商品批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)有45每企業(yè)平均擁有攤位3000余平均擁有有限責(zé)任公司200余家簡(jiǎn)直小企業(yè)和體工商戶汪洋大海從生產(chǎn)領(lǐng)域看僅蘭山區(qū)義堂鎮(zhèn)從事裝飾用膠合板生產(chǎn)小型企業(yè)達(dá)4600余家
      雖些企業(yè)規(guī)模并大其內(nèi)部法律事務(wù)并因其規(guī)模小而減少相反小企業(yè)也面臨許多困難和問(wèn)題特別與大企業(yè)相比獲得資金、技術(shù)、人才和信息、包括介服務(wù)等方面遇困難更大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于弱勢(shì)地位 恰恰由于些企業(yè)困難導(dǎo)致些企業(yè)發(fā)展更容易產(chǎn)生樣樣問(wèn)題更應(yīng)該得更多法律服務(wù)成需要法律服務(wù)階層
      實(shí)際上市場(chǎng)主體多樣化并沒有帶來(lái)律師業(yè)務(wù)大發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮并沒有帶來(lái)律師服務(wù)市場(chǎng)繁榮造成種狀況原因多方面
      首先從接受法律服務(wù)市場(chǎng)主體方面看普遍存對(duì)法律服務(wù)茫
      我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚處于無(wú)序狀態(tài)我國(guó)法治體系尚完備市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)離成熟法治化環(huán)境還有段距離全社會(huì)對(duì)法治作用還處于努力理解、力求推進(jìn)狀態(tài)下般市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體對(duì)法律服務(wù)需求存相當(dāng)程度茫性小企業(yè)管理層雖定程度上看了法律服務(wù)必要性看種服務(wù)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之間內(nèi)聯(lián)系找服務(wù)與需求之間結(jié)合點(diǎn)般經(jīng)營(yíng)者心目知道律師服務(wù)重要具體自己公司企業(yè)究竟何處需要法律服務(wù)又甚了解人們還只從表面上承認(rèn)法律服務(wù)作用并了解何去實(shí)現(xiàn)種作用有時(shí)候甚至還認(rèn)律師意見會(huì)束縛手腳而持排斥、規(guī)避態(tài)度直至鑄成大錯(cuò)才追悔莫及種茫也往往使提供服務(wù)律師陷入被動(dòng)地位也此類法律服務(wù)市場(chǎng)成熟非常明顯特征
      種狀態(tài)下律師任務(wù)顯得任重而道遠(yuǎn)方面律師肩負(fù)著廣大小企業(yè)解決法律困惑處理經(jīng)營(yíng)發(fā)生種種問(wèn)題另方面律師還肩負(fù)著喚醒、開發(fā)、引導(dǎo)小企業(yè)法律意識(shí)重任律師們看來(lái)種任務(wù)所帶來(lái)能出力討好:方面律師們小企業(yè)缺乏律師指導(dǎo)而憂心忡忡另方面卻又背著律師屬于高收費(fèi)、高報(bào)酬黑鍋
      其次從提供法律服務(wù)律師來(lái)看存被動(dòng)應(yīng)付消極性法律服務(wù)狀態(tài)
      我國(guó)社會(huì)公眾法律意識(shí)相對(duì)淡漠和對(duì)法律服務(wù)方式缺乏了解現(xiàn)狀導(dǎo)致人們尋求法律服務(wù)時(shí)往往處于種消極求助被動(dòng)狀態(tài)也人們只知道滅火而知道預(yù)防形成種局面具體原因大概有四方面:人們還看法律問(wèn)題與社會(huì)生活聯(lián)系普遍性因此只有當(dāng)問(wèn)題暴露時(shí)才開始尋求法律服務(wù)種現(xiàn)象各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)反映尤其明顯二人們尚未完全擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下思維方式往往習(xí)慣于用行政手段和利用人際關(guān)系代替法律手段受挫折再回過(guò)頭來(lái)轉(zhuǎn)向法律途徑三人們往往把復(fù)雜法律問(wèn)題簡(jiǎn)單化認(rèn)識(shí)專業(yè)化法律服務(wù)必要性自經(jīng)過(guò)普法般法律問(wèn)題也自行解決四由于人們對(duì)法律服務(wù)內(nèi)容與方式缺乏了解往往把訴訟方式當(dāng)成解決法律問(wèn)題唯手段而手段因而嚴(yán)重地忽視了非訴訟法律服務(wù)重要性而正由于非訴訟法律服務(wù)嚴(yán)重缺失致使系列本防范法律問(wèn)題得已被推向了訴訟階段從而又得已被動(dòng)地求助于法律服務(wù)
      樣做方面汪洋大海般小企業(yè)遇法律問(wèn)題時(shí)并知道屬于法律問(wèn)題應(yīng)當(dāng)由律師提供法律服務(wù)另方面多律師抱怨社會(huì)公眾法律意識(shí)強(qiáng)沒有給律師服務(wù)提供充足天地何實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)需求意識(shí)覺醒何加強(qiáng)律師宣傳自己法律服務(wù)價(jià)值自覺性與系統(tǒng)性實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)需求與法律服務(wù)對(duì)接所有律師尤其小城市執(zhí)業(yè)律師急需考慮首要課題
      市場(chǎng)單兵作戰(zhàn)已顯得十分單薄團(tuán)隊(duì)合作成提供滿意服務(wù)保障既保持律師事務(wù)所靈活又開發(fā)與滿足小企業(yè)法律服務(wù)需求成小城市律師服務(wù)業(yè)當(dāng)務(wù)之急
      三、高端市場(chǎng)
      第三法律服務(wù)市場(chǎng)高端市場(chǎng)市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象主要些規(guī)模比較大集團(tuán)企業(yè)、股份公司其特點(diǎn):
      ()法律服務(wù)需求必性
      層次市場(chǎng)上市場(chǎng)主體法律服務(wù)需求種自覺同時(shí)還具有種必性眾多集團(tuán)企業(yè)、股份企業(yè)其組成過(guò)程從報(bào)批、籌建規(guī)范運(yùn)作各部門、各機(jī)關(guān)都給層次上企業(yè)灌輸種觀念:企業(yè)、發(fā)展定離開法律離開律師律師對(duì)企業(yè)壯大與輝煌或缺尤重要企業(yè)改制、股票發(fā)行上市過(guò)程都有法律法規(guī)或者規(guī)范性文件把律師法律意見書作上報(bào)審批必備材料把律師對(duì)董事會(huì)等會(huì)議見證作信息批露必經(jīng)程序也使得任何改制企業(yè)、上市企業(yè)其資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)等方面離開專業(yè)律師服務(wù)
     ?。ǘ┓煞?wù)需求綜合性
      市場(chǎng)上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體對(duì)法律服務(wù)需求具有強(qiáng)綜合性即服務(wù)者必須具有訴訟與非訴訟各領(lǐng)域提供全方位服務(wù)綜合能力種綜合服務(wù)能力應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)兩同階段:企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程提供綜合服務(wù)即通過(guò)全方位論證、咨詢、參謀、分析、判斷、把關(guān)幫助企業(yè)防患于未消除隱患;二事救濟(jì)能夠全面迅速地應(yīng)對(duì)各種法律問(wèn)題
      (三)小城市律師事務(wù)所般無(wú)緣高端市場(chǎng)律師業(yè)務(wù)
      種情況下法律服務(wù)意識(shí)片面高度覺醒及對(duì)法律服務(wù)質(zhì)量高要求反倒利于小城市律師法律服務(wù)意識(shí)法律服務(wù)重要性而自己重大利益又大程度上懸于律師意見線時(shí)候我們企業(yè)家們突意識(shí):原來(lái)法律重要原來(lái)律師對(duì)我事業(yè)膨脹有大作用我定惜代價(jià)聘請(qǐng)好律師讓們我提供好法律服務(wù)時(shí)候?qū)π〕鞘新蓭焸儊?lái)說(shuō)并見得件好事因?qū)ζ淅嬷卮笥绊懘笮推髽I(yè)請(qǐng)律師問(wèn)題上又有著各種各樣考慮本地律師們又開始信過(guò)了于北上北京南下上海目只有請(qǐng)全國(guó)好律師
      結(jié)小城市請(qǐng)來(lái)北京、上海等某某大所知名律師盡管們能資深閱廣能力超群而且乏做過(guò)成功案例由于路途遙遠(yuǎn)說(shuō)們對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源認(rèn)識(shí)對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄖ骗h(huán)境感知對(duì)本地各種人脈資源拓展和利用均顯得并十分得心應(yīng)手而律師服務(wù)費(fèi)反倒多出當(dāng)?shù)匚灞?、十倍甚至幾十倍再加上由于市?chǎng)環(huán)境成熟而出現(xiàn)違規(guī)操作與法律隱患、由于法治環(huán)境完善形成法律約束與保護(hù)相對(duì)缺失、由于法律服務(wù)缺乏與滯使得諸多法律隱患難消除并爆發(fā)而形成滅頂之災(zāi)終導(dǎo)致結(jié):對(duì)律師普遍抱怨對(duì)外地大律師抱怨逐漸又強(qiáng)化對(duì)本地律師屑顧:連大城市律師服務(wù)都有多盡人意地方小城市律師能樣而事實(shí)上股票發(fā)行、公司上市、國(guó)有企業(yè)出售等領(lǐng)域小城市律師事務(wù)所也培養(yǎng)了大量合格人才考慮業(yè)務(wù)特點(diǎn)、服務(wù)水平考慮從事服務(wù)便利與快捷考慮對(duì)當(dāng)?shù)厝宋摹⒎ㄖ骗h(huán)境感知與認(rèn)識(shí)味地追求大城市律師事務(wù)所提供法律服務(wù)并種成熟、理智市場(chǎng)行
      根據(jù)上分析看出法律服務(wù)市場(chǎng)多樣性與復(fù)雜性決定了律師法律服務(wù)小城市呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)
      低端市場(chǎng)人數(shù)少、規(guī)模小律師事務(wù)所致力于低端法律服務(wù)市場(chǎng)法律服務(wù)成本較低所需知識(shí)與技巧并苛刻服務(wù)對(duì)象法律服務(wù)需求也并復(fù)雜反倒更容易滿足市場(chǎng)法律需要比輕傷自訴案件標(biāo)額般會(huì)超過(guò)十萬(wàn)元或五萬(wàn)元請(qǐng)位收費(fèi)低廉、認(rèn)真負(fù)責(zé)律師倒失種明智之舉時(shí)要求律師事務(wù)所專業(yè)化、規(guī)?;療o(wú)疑會(huì)增加客戶成本低端市場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)消失判斷下發(fā)展低端市場(chǎng)服務(wù)主體完善操作規(guī)程指導(dǎo)律師們對(duì)客戶事務(wù)理解與從容反倒顯得比味要求發(fā)展成規(guī)模所、大所要更能提高律師提供服務(wù)水平更能刺激客戶對(duì)法律服務(wù)信任與依賴
      端市場(chǎng)采取適當(dāng)措施提高律師專業(yè)化水平、綜合性能力提高自身素質(zhì)增加律師法律服務(wù)附加值盡能全面、系統(tǒng)滿足小企業(yè)法律服務(wù)需求同時(shí)增強(qiáng)律師之間合作開發(fā)、喚醒市場(chǎng)主體法律意識(shí)讓廣大小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者管理者認(rèn)識(shí)律師完成法律事務(wù)助手解決法律問(wèn)題專家每艘小企業(yè)航船上都飄揚(yáng)著律師法律服務(wù)旗幟每小企業(yè)管理活動(dòng)都活躍著律師身影我們永遠(yuǎn)追求目標(biāo)
      高端市場(chǎng)我們?nèi)砸吲e律師事務(wù)所規(guī)模化、專業(yè)化大旗通過(guò)政府重視與推介使小城市律師事務(wù)所提供高層次法律服務(wù)成能;或者通過(guò)小城市律師事務(wù)所與大城市律師事務(wù)所聯(lián)合與合作運(yùn)用自己各自優(yōu)勢(shì)客戶提供盡能完善、周法律服務(wù)
      樣理念指引下終形成市場(chǎng)狀況:大所、小所、等所各盡其責(zé)各得其利把市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)各層次主體需求均予開發(fā)與滿足整法律服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)各盡所能各取所需和諧局面倘此則律師幸甚社會(huì)幸甚
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