周末起來(lái)刷抖音，手機(jī)銀行提醒到賬，從多年終績(jī)效12萬(wàn)到賬了，茫人內(nèi)心波瀾了一下，生低沒(méi)敢在朋友圈發(fā)，谷到過(guò)來(lái)虎撲跟兄弟們嘮嘮心里話。近百不是聊聊炫耀，就是?？葡肫饚啄昵斑B房租都要拆東墻補(bǔ)西墻刷信用卡取現(xiàn)的日子，到現(xiàn)在的逆襲年迷年入年踩安全感與成就感，懂的從多都懂。
高中、茫人大學(xué)那會(huì)是生低真瞎混，打打球，谷到過(guò)喝喝酒，近百逃課是家常便飯，最后勉強(qiáng)拿了個(gè)?？飘厴I(yè)證。畢業(yè)找工作那叫一個(gè)慘，不想去工地，也去不了甲方，最后通過(guò)訂單班才擠進(jìn)一家建筑設(shè)計(jì)公司做畫圖員，同批入職的一部分是985的高材生，人家做設(shè)計(jì)、做方案，我就只能畫圖，妥妥的螺絲釘，而且沒(méi)有晉升通道，那種被邊緣化的滋味，無(wú)比迷茫。
干了一年半實(shí)在熬不下去，跳槽去了家號(hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)”的公司，現(xiàn)在回頭看就是披著皮的夕陽(yáng)行業(yè)，每天開(kāi)會(huì)畫餅，干的都是沒(méi)啥技術(shù)含量的活。更坑的是，還被上家公司一個(gè)“熱心同事”騙到福州，差點(diǎn)進(jìn)了傳銷窩點(diǎn)！半夜趁不注意跑出來(lái)，站在陌生城市的街頭，那種迷茫和恐懼，這輩子都忘不了。那段時(shí)間談的女朋友也因?yàn)槲覜](méi)穩(wěn)定收入，天天吵架，最后和平分手，說(shuō)實(shí)話，不怪她，怪自己太沒(méi)本事。
轉(zhuǎn)機(jī)是親戚給介紹的一家貿(mào)易公司，說(shuō)是門檻不高但能學(xué)東西。所謂的“學(xué)東西”就是天天跑市場(chǎng)、工地陌拜。剛開(kāi)始嘴笨，跟客戶說(shuō)話都結(jié)巴，被拒絕是家常便飯，還被保安趕出來(lái)過(guò)，蹲在馬路邊一根又一根抽煙。
為了做好業(yè)績(jī)，我把客戶資料分類整理，一次又一次調(diào)整策略，慢慢的，客戶越來(lái)越多，業(yè)績(jī)也從墊底沖到公司前三，這兩年下來(lái)，營(yíng)銷能力是真的練出來(lái)了，也明白銷售不是靠嘴皮子，是靠真心。
后來(lái)跳槽到現(xiàn)在的上市公司，從業(yè)務(wù)經(jīng)理做起，靠著之前積累的客戶資源和經(jīng)驗(yàn)，一年就升了區(qū)域總監(jiān)。收入也跟著水漲船高，23年到手30多萬(wàn)，24年沖到80多萬(wàn)，25年不出意外應(yīng)該能破百萬(wàn)?，F(xiàn)在的老婆也是工作上上升期認(rèn)識(shí)的，家境比我好，學(xué)歷也高，她總說(shuō)欣賞我身上那股不服輸?shù)膭拧Ｏ肫鸩槔砻⒏裾f(shuō)的“如何遇到一個(gè)好配偶，最好的辦法是把自己變成一個(gè)更好的人”，真是一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，以前連自己都養(yǎng)不起，哪有底氣談幸福。
聊幾點(diǎn)實(shí)在的建議，給剛?cè)肼殘?chǎng)的兄弟們：
1. 選對(duì)行業(yè)很重要，別扎進(jìn)夕陽(yáng)行業(yè)耗著，找個(gè)有前景的大行業(yè)，相當(dāng)于站在風(fēng)口上；
2. 優(yōu)先選快速發(fā)展的公司和能出成績(jī)的崗位，比如銷售、市場(chǎng)，別做那種沒(méi)存在感的螺絲釘，越做越迷茫；
3. 遇到愿意帶你、給你資源的貴人領(lǐng)導(dǎo)，一定要珍惜，該讓利的時(shí)候別含糊，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不吃虧。
還有，做好銷售真的就兩點(diǎn)：一是換位思考，多想想客戶需要什么，多想想同事需要什么，如何爭(zhēng)取他們的支持。二是利他，把別人的事當(dāng)成自己的事，幫人解決問(wèn)題，生意自然就成了。我現(xiàn)在很多老客戶都成了朋友，有項(xiàng)目第一個(gè)想到我，就是因?yàn)楫?dāng)初我沒(méi)只盯著訂單。
至于未來(lái)，我琢磨著現(xiàn)在的工作估計(jì)還能有幾年高收入，打算后期轉(zhuǎn)入投資生涯。目前手里有200萬(wàn)現(xiàn)金，瞎琢磨了個(gè)配置：30%投標(biāo)普500，30%配納斯達(dá)克100，30%買伯克希爾哈撒韋，剩下10%留著當(dāng)流動(dòng)資金，后面的收入每年都補(bǔ)倉(cāng)。也不知道這個(gè)配置行不行，歡迎懂行的兄弟指點(diǎn)。
從?？苹熳拥浆F(xiàn)在的生活，沒(méi)有捷徑，全是一步一步踩坑踩出來(lái)的。希望還在低谷的兄弟們別放棄，慢慢來(lái)，總會(huì)好起來(lái)的。
周末起來(lái)刷抖音，手機(jī)銀行提醒到賬，年終績(jī)效12萬(wàn)到賬了，內(nèi)心波瀾了一下，沒(méi)敢在朋友圈發(fā)，來(lái)虎撲跟兄弟們嘮嘮心里話。不是炫耀，就是想起幾年前連房租都要拆東墻補(bǔ)西墻刷信用卡取現(xiàn)的日子，到現(xiàn)在的安全感與成就感，懂的都懂。
高中、大學(xué)那會(huì)是真瞎混，打打球，喝喝酒，逃課是家常便飯，最后勉強(qiáng)拿了個(gè)專科畢業(yè)證。畢業(yè)找工作那叫一個(gè)慘，不想去工地，也去不了甲方，最后通過(guò)訂單班才擠進(jìn)一家建筑設(shè)計(jì)公司做畫圖員，同批入職的一部分是985的高材生，人家做設(shè)計(jì)、做方案，我就只能畫圖，妥妥的螺絲釘，而且沒(méi)有晉升通道，那種被邊緣化的滋味，無(wú)比迷茫。
干了一年半實(shí)在熬不下去，跳槽去了家號(hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)”的公司，現(xiàn)在回頭看就是披著皮的夕陽(yáng)行業(yè)，每天開(kāi)會(huì)畫餅，干的都是沒(méi)啥技術(shù)含量的活。更坑的是，還被上家公司一個(gè)“熱心同事”騙到福州，差點(diǎn)進(jìn)了傳銷窩點(diǎn)！半夜趁不注意跑出來(lái)，站在陌生城市的街頭，那種迷茫和恐懼，這輩子都忘不了。那段時(shí)間談的女朋友也因?yàn)槲覜](méi)穩(wěn)定收入，天天吵架，最后和平分手，說(shuō)實(shí)話，不怪她，怪自己太沒(méi)本事。
轉(zhuǎn)機(jī)是親戚給介紹的一家貿(mào)易公司，說(shuō)是門檻不高但能學(xué)東西。所謂的“學(xué)東西”就是天天跑市場(chǎng)、工地陌拜。剛開(kāi)始嘴笨，跟客戶說(shuō)話都結(jié)巴，被拒絕是家常便飯，還被保安趕出來(lái)過(guò)，蹲在馬路邊一根又一根抽煙。
為了做好業(yè)績(jī)，我把客戶資料分類整理，一次又一次調(diào)整策略，慢慢的，客戶越來(lái)越多，業(yè)績(jī)也從墊底沖到公司前三，這兩年下來(lái)，營(yíng)銷能力是真的練出來(lái)了，也明白銷售不是靠嘴皮子，是靠真心。
后來(lái)跳槽到現(xiàn)在的上市公司，從業(yè)務(wù)經(jīng)理做起，靠著之前積累的客戶資源和經(jīng)驗(yàn)，一年就升了區(qū)域總監(jiān)。收入也跟著水漲船高，23年到手30多萬(wàn)，24年沖到80多萬(wàn)，25年不出意外應(yīng)該能破百萬(wàn)?，F(xiàn)在的老婆也是工作上上升期認(rèn)識(shí)的，家境比我好，學(xué)歷也高，她總說(shuō)欣賞我身上那股不服輸?shù)膭?。想起查理芒格說(shuō)的“如何遇到一個(gè)好配偶，最好的辦法是把自己變成一個(gè)更好的人”，真是一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，以前連自己都養(yǎng)不起，哪有底氣談幸福。
聊幾點(diǎn)實(shí)在的建議，給剛?cè)肼殘?chǎng)的兄弟們：
1. 選對(duì)行業(yè)很重要，別扎進(jìn)夕陽(yáng)行業(yè)耗著，找個(gè)有前景的大行業(yè)，相當(dāng)于站在風(fēng)口上；
2. 優(yōu)先選快速發(fā)展的公司和能出成績(jī)的崗位，比如銷售、市場(chǎng)，別做那種沒(méi)存在感的螺絲釘，越做越迷茫；
3. 遇到愿意帶你、給你資源的貴人領(lǐng)導(dǎo)，一定要珍惜，該讓利的時(shí)候別含糊，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不吃虧。
還有，做好銷售真的就兩點(diǎn)：一是換位思考，多想想客戶需要什么，多想想同事需要什么，如何爭(zhēng)取他們的支持。二是利他，把別人的事當(dāng)成自己的事，幫人解決問(wèn)題，生意自然就成了。我現(xiàn)在很多老客戶都成了朋友，有項(xiàng)目第一個(gè)想到我，就是因?yàn)楫?dāng)初我沒(méi)只盯著訂單。
至于未來(lái)，我琢磨著現(xiàn)在的工作估計(jì)還能有幾年高收入，打算后期轉(zhuǎn)入投資生涯。目前手里有200萬(wàn)現(xiàn)金，瞎琢磨了個(gè)配置：30%投標(biāo)普500，30%配納斯達(dá)克100，30%買伯克希爾哈撒韋，剩下10%留著當(dāng)流動(dòng)資金，后面的收入每年都補(bǔ)倉(cāng)。也不知道這個(gè)配置行不行，歡迎懂行的兄弟指點(diǎn)。
從專科混子到現(xiàn)在的生活，沒(méi)有捷徑，全是一步一步踩坑踩出來(lái)的。希望還在低谷的兄弟們別放棄，慢慢來(lái)，總會(huì)好起來(lái)的。
章節(jié)評(píng)論
段評(píng)