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、行業(yè)背景
國(guó)移動(dòng)通信發(fā)展令人注目年來我國(guó)移動(dòng)通信發(fā)展相當(dāng)迅速截至去年9月我國(guó)移動(dòng)通信用戶已達(dá)13091萬(wàn)戶規(guī)模躍居世界第其地區(qū)分布方面東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西部地區(qū)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)國(guó)內(nèi)每年換機(jī)率25％30％固有用戶能維持大需求市場(chǎng)和增長(zhǎng)速度目前國(guó)內(nèi)平均手機(jī)擁有率10％與發(fā)達(dá)國(guó)家30—40％手機(jī)擁有率相比即使北京、上海等發(fā)達(dá)城市手機(jī)擁有率也過25％上下都說明新增量和存量增長(zhǎng)遠(yuǎn)沒有讓人看出手機(jī)市場(chǎng)供過于求局面也各廠家和銷售商提供了廣闊市場(chǎng)和機(jī)會(huì)此巨大市場(chǎng)使得世界之側(cè)目
二、焦點(diǎn)問題：
今年1月14日神州數(shù)碼董事局副主席兼總裁郭與諾基亞移動(dòng)電國(guó)區(qū)銷售和市場(chǎng)副總裁兼總經(jīng)理趙科林北京長(zhǎng)城飯店對(duì)70多家新聞媒體宣布神州數(shù)碼代理諾基亞高端手機(jī)——諾基亞9210c人通信產(chǎn)品銷售雙方結(jié)成合作伙伴關(guān)系握手瞬間預(yù)示著神州數(shù)碼終于完成進(jìn)入手機(jī)主流分銷市場(chǎng)過程國(guó)內(nèi)手機(jī)分銷市場(chǎng)必進(jìn)入新輪洗牌階段競(jìng)爭(zhēng)變得更多元化傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式新輪拼殺再制勝之寶何及時(shí)、準(zhǔn)確地獲取市場(chǎng)信息建立健全物流控制體系完善售服務(wù)改善企業(yè)內(nèi)部及整供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)管理、調(diào)度及資源配置 迅速適應(yīng)客戶新需求和市場(chǎng)新機(jī)遇能力企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利決定性因素而快速有效地實(shí)施信息管理系統(tǒng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理被實(shí)踐證明了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有效方法之
市場(chǎng)信息獲?。?br>目前手機(jī)經(jīng)銷商市場(chǎng)信息大多數(shù)都通過銷售人員聽取客戶反饋和對(duì)手頭上點(diǎn)殘缺全銷售資料做分析和評(píng)估誰(shuí)占有充分信息誰(shuí)占得商機(jī)今天來說已經(jīng)完全脫離時(shí)代發(fā)展步伐傳統(tǒng)管理方式必會(huì)競(jìng)爭(zhēng)被淘汰引入超前管理概念利用先進(jìn)管理工具及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得市場(chǎng)信息先人步做出判斷和部署才能競(jìng)爭(zhēng)處于敗之地
貨物流向管理失控：
由于網(wǎng)絡(luò)無(wú)序和價(jià)格紊亂受利益驅(qū)動(dòng)跨區(qū)域操作也屢見鮮各零售商信息靈通進(jìn)貨渠道廣泛哪兒便宜從哪兒進(jìn)再加之從國(guó)外走私進(jìn)來水貨(據(jù)完全統(tǒng)計(jì)已占市面上銷售50％上)物流管理僅僅跨區(qū)域銷售問題甚至跨國(guó)界銷售問題
銷售管理：
具體問題存兩方面方面及時(shí)反映、監(jiān)控和異常情況處理能力另外服務(wù)延續(xù)性問題
業(yè)務(wù)人員信息收集方面僅僅依靠人記憶能力和經(jīng)驗(yàn)價(jià)值無(wú)法對(duì)市場(chǎng)信息充分把握和進(jìn)行理性分析隨著市場(chǎng)價(jià)格透明性越來越大業(yè)務(wù)人員僅依靠自己經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)無(wú)法取信于客戶
進(jìn)銷存財(cái)務(wù)管理：
傳統(tǒng)手工進(jìn)出、庫(kù)存盤點(diǎn)直來都無(wú)法突破員工工作低效率瓶頸再加上人必要失誤無(wú)形加大了企業(yè)負(fù)擔(dān)嚴(yán)重影企業(yè)高速發(fā)展隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)率下降利潤(rùn)降低傳統(tǒng)手工財(cái)務(wù)核算從大限度內(nèi)限制了營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和分析影響了企業(yè)管理者對(duì)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃修訂和市場(chǎng)部署其引出患無(wú)法估計(jì)
三、系統(tǒng)介紹：
手機(jī)行業(yè)銷售管理系統(tǒng)隨企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)狀況而適時(shí)加調(diào)整和更新面向大型手機(jī)經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)銷存加財(cái)務(wù)等資源計(jì)劃系統(tǒng)系統(tǒng)手機(jī)串號(hào)軸心引進(jìn)了先進(jìn)條形碼自動(dòng)識(shí)別技術(shù)科學(xué)管理概念融入軟件從根本上簡(jiǎn)化公司業(yè)務(wù)流程提高了員工工作效率系統(tǒng)擁有13分子系統(tǒng)包括了系統(tǒng)管理、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、返利補(bǔ)差管理、財(cái)務(wù)管理、應(yīng)收應(yīng)付、固定資產(chǎn)、手機(jī)維修管理、人事薪資、分銷管理、銷售分析等十三系統(tǒng)系統(tǒng)之間任意組合和拆分具備良好擴(kuò)充性和應(yīng)用價(jià)值
系統(tǒng)管理：
對(duì)系統(tǒng)內(nèi)部些數(shù)據(jù)進(jìn)行多層次、全方位設(shè)置對(duì)系統(tǒng)安全日志進(jìn)行監(jiān)控通過對(duì)系統(tǒng)設(shè)置優(yōu)化系統(tǒng)深層次運(yùn)行
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：
主要用于初始化數(shù)據(jù)起統(tǒng)管理系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)和資源終達(dá)規(guī)范化管理要求例對(duì)供應(yīng)商前期設(shè)置按照區(qū)域、級(jí)別、規(guī)模等等字段來進(jìn)行多維設(shè)置些基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)系統(tǒng)整運(yùn)行過程隨意調(diào)出大大簡(jiǎn)化系統(tǒng)操作和維護(hù)
采購(gòu)管理：
采購(gòu)管理系統(tǒng)由采購(gòu)資料、采購(gòu)業(yè)務(wù)、采購(gòu)查詢、采購(gòu)報(bào)表四部分組成
包含了對(duì)供應(yīng)商管理、供應(yīng)商物品資料、采購(gòu)訂單、采購(gòu)?fù)素?、采?gòu)發(fā)票處理等功能綜合運(yùn)用對(duì)采購(gòu)全過程進(jìn)行有效控制和跟蹤實(shí)現(xiàn)完善供應(yīng)商供貨信息管理；運(yùn)用系統(tǒng)解決規(guī)范采購(gòu)渠道、簡(jiǎn)化采購(gòu)流程等管理工作難題
銷售管理：
銷售管理系統(tǒng)包括單據(jù)管理、銷售物流、銷售報(bào)表、銷售分析等能夠處理統(tǒng)銷售、獨(dú)立銷售銷售方式并支持集團(tuán)化銷售銷售管理系統(tǒng)通過客戶檔案、市場(chǎng)信息收集反映出市場(chǎng)需求情況銷售訂單管理訂單管理納入規(guī)范化管理軌道使用戶能了解公司合同（訂單）執(zhí)行情況并根據(jù)所訂合同（訂單）編制出銷售計(jì)劃、發(fā)貨計(jì)劃并通過對(duì)公司銷售情況登錄反映出公司銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況銷售分析用來監(jiān)督反映銷售人員獲得利潤(rùn)方面效和效率提高產(chǎn)品銷售透明度并按銷售額、利潤(rùn)或數(shù)量來進(jìn)行產(chǎn)品分級(jí)
庫(kù)存管理：
庫(kù)存管理系統(tǒng)能夠按照事務(wù)類型全程跟蹤企業(yè)內(nèi)部商品轉(zhuǎn)移過程能夠處理企業(yè)內(nèi)部商品移動(dòng)各種業(yè)務(wù)；能夠?qū)ι唐肥?、發(fā)、存、調(diào)、移庫(kù)和庫(kù)存核算等操作進(jìn)行全面控制和管理；同時(shí)與存貨核算系統(tǒng)相結(jié)合能及時(shí)反映出物料資金占用狀況和結(jié)構(gòu)；采用ABC分析使用戶能夠利用有限人力對(duì)倉(cāng)庫(kù)商品抓住重點(diǎn)、高效管理
返利補(bǔ)差管理：
返利補(bǔ)差管理系統(tǒng)包括了上家(供應(yīng)商）和下家（分銷客戶）返利補(bǔ)差通過返利補(bǔ)差管理企業(yè)快速了解商品走向已經(jīng)下級(jí)分銷商銷售情況
財(cái)務(wù)管理：
財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)由總賬、現(xiàn)金、財(cái)務(wù)分析等系統(tǒng)組成同時(shí)整合了應(yīng)收應(yīng)付固定資產(chǎn)控制
總賬財(cái)務(wù)管理核心模塊根據(jù)總帳記帳憑證記錄總分類帳并自動(dòng)更新每總帳帳戶發(fā)生額和余額總帳模塊單獨(dú)使用也和其模塊配套使用包括：設(shè)置憑證類別、設(shè)置會(huì)計(jì)科目、設(shè)置帳戶控制表、設(shè)置多欄帳頁(yè)、編制記帳憑證、憑證訂本匯總、期末轉(zhuǎn)帳、期末結(jié)帳、匯兌損益及各種帳表查詢等功能模塊現(xiàn)金,用于編制現(xiàn)金及銀行存款收付記帳憑證記錄應(yīng)收帳款回收、應(yīng)付帳款支付及其收實(shí)時(shí)更新應(yīng)收、應(yīng)付帳款余額能按現(xiàn)金流量表上收支項(xiàng)目對(duì)收付款進(jìn)行歸集便生成現(xiàn)金流量表并對(duì)現(xiàn)金收支進(jìn)行分析控制現(xiàn)金模塊必須和總帳模塊配套使用包括：編制記帳憑證、現(xiàn)金記帳憑證審核、現(xiàn)金記帳憑證過帳、收付款匯總、銀行對(duì)帳、查詢帳本等功能模塊
應(yīng)收應(yīng)付：
應(yīng)收根據(jù)銷售發(fā)票記錄應(yīng)收帳款生成應(yīng)收帳款記帳憑證同時(shí)記錄應(yīng)收票據(jù)及回收應(yīng)收帳款有大量應(yīng)收帳查詢、分析功能強(qiáng)調(diào)對(duì)應(yīng)收帳款核對(duì)和控制確保應(yīng)收帳款及時(shí)收回減少壞帳損失；應(yīng)付根據(jù)購(gòu)貨發(fā)票記錄應(yīng)付帳款并生成應(yīng)付記帳憑證同時(shí)也記錄應(yīng)付票據(jù)和支付應(yīng)付帳款有大量查詢、分析、核對(duì)等功能
固定資產(chǎn)：
固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)主要處理固定資產(chǎn)賬務(wù)核算、計(jì)提折舊費(fèi)用及固定資產(chǎn)管理等功能通過樹型結(jié)構(gòu)用戶對(duì)本單位某項(xiàng)固定資產(chǎn)卡片整卡片簿所處位置覽無(wú)遺并方便查詢所需固定資產(chǎn)卡片資料方便了固定資產(chǎn)卡片管理和查詢同時(shí)種結(jié)構(gòu)還有利于產(chǎn)生多層次報(bào)表既能與賬務(wù)處理系統(tǒng)配合使用又能與其系統(tǒng)分離而獨(dú)立運(yùn)行；既能由財(cái)務(wù)部門使用完成固定資產(chǎn)核算工作又能由固定資產(chǎn)管理部門使用幫助完成對(duì)固定資產(chǎn)管理工作
分銷管理：
分銷管理系統(tǒng)包括銷售價(jià)格管理、VIP管理、銷售計(jì)劃、代理商管理、加盟商、直營(yíng)店管理、店店管理、專柜管理等能夠處理統(tǒng)零銷、代理銷售銷售方式并支持集團(tuán)化分銷幫助企業(yè)對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理通過對(duì)庫(kù)存、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析制定合理產(chǎn)品要貨和配送計(jì)劃系統(tǒng)采用分布式結(jié)構(gòu)強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)功能能處理分布各零售點(diǎn)數(shù)據(jù)保證數(shù)據(jù)同步和致減少缺貨、庫(kù)存積壓出現(xiàn)機(jī)率從而提升分銷管理水平、降低產(chǎn)品庫(kù)存、提高經(jīng)濟(jì)效益
手機(jī)維修管理：
手機(jī)維修管理包括受理開單、送修管理、送修返還、返還客戶能夠處理維修心保修、返修、非保修、檢測(cè)等業(yè)務(wù)單獨(dú)作維修心管理系統(tǒng)繁瑣維修工作變得更直觀簡(jiǎn)練
人事薪資管理：
人事薪資系統(tǒng)包括了人力資料、薪資管理二部分人力資料包括了員工員工資料；薪資管理主要員工工資計(jì)算通過對(duì)員工銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算應(yīng)得提成
銷售分析管理：
銷售分析管理包括客戶銷售分析、業(yè)務(wù)人員銷售分析通過自定義分析條件對(duì)客戶和業(yè)務(wù)人員銷售分析快速對(duì)市場(chǎng)作出評(píng)估和預(yù)測(cè)企業(yè)下步部署提供強(qiáng)有力數(shù)字依據(jù)

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