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回答你的幾個問題；
一，工廠和經(jīng)銷商是兩個不同的群體，銷售的方法也是不一樣的．
這得看你們公司的性質，是廠家？代理？還是經(jīng)銷，要是廠家的話，找經(jīng)銷，也就是找渠道，比較合適．要是經(jīng)銷的話，再去找經(jīng)銷，也就沒有意義了，你就只能做終端了．
二，你首先要非常熟悉你的產(chǎn)品．
它主要用在什么地方，哪些公司，哪些行業(yè)，會用到，產(chǎn)品的優(yōu)點是什么，和同類產(chǎn)品的區(qū)別在哪里，同類產(chǎn)品都在什么地方銷售．你要先了解你這產(chǎn)品的市場情況．
三，這種業(yè)務，一般都是要簽合同，要收預付款的．
業(yè)務的周期較長，客戶的范圍小，群體的人數(shù)不大，關系和回扣很重要．一般的新手，很難入門．
四，看來你是個新手．
因為，你更想得到的是技巧性的東西，這樣是沒有什么意義的．技巧是建立在對產(chǎn)品，對市場，對自己都非常了解的基礎上的．也是建立在一大批的客戶的基礎上的．
五，做銷售，沒有不走彎路的，也沒有不失敗的．
在銷售的初期，特別是什么都不大清楚的情況下，碰壁是最好的老師，別人的經(jīng)驗，理論也許是會害了你的．