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  • 伏特加酒之爭

    懸賞分:20|
    休布雷公司在美國伏特加酒的市場中,屬于營銷出色的企業(yè),他們生產(chǎn)的史密諾夫酒在伏特加酒的市場占有率中達(dá)23%。20世紀(jì)60年代,另一家公司推出了一種新型伏特加酒,其質(zhì)量不比史密諾夫酒低,而每瓶酒的價(jià)格卻比史密諾夫酒低1美元。
    按照慣例,休布雷公司面前有三條對策可用:
    **,降**格1美元,以保住市場占有率。
    第二,維持原價(jià),通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競爭對手競爭。
    第三,維持原價(jià),聽任市場占有率降低。
    但是,該公司的市場人員經(jīng)過深思熟慮后,卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略。那就是,將史密諾夫酒的價(jià)格再提高一美元,同時(shí)推出一種與競爭對手的新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色家酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。
    問題分析:
    (1)第四種策略是否恰當(dāng)?為什么?
    (2)這一策略使休布雷公司的目標(biāo)市場策略發(fā)生了怎樣的變化?

    其 他 回 答共1條

    1樓

    一樓說的很明白了
    康師傅方便面的手法, 就是參考你的例子
    知識庫標(biāo)簽: 方便面   |列兵

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