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　　按照分析，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動售貨機(jī)的運(yùn)營成本主要由機(jī)器折舊費(fèi)、場地租金、貨物采購與配送費(fèi)用、包括人工等在內(nèi)的管理費(fèi)用組成，而自動售貨機(jī)的運(yùn)營能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段，自動售貨機(jī)的銷售額就越大。
　　在國內(nèi)，自動售貨機(jī)的經(jīng)營權(quán)收益主要包括三個部分：銷售收入、廣告收入和場地費(fèi)收入。有資料顯示，如果把廣告收入、場地費(fèi)收入全部計算進(jìn)去，一臺30道自動售貨機(jī)的年經(jīng)營利潤可達(dá)1.5萬元左右。
　　據(jù)恒新控股有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理Mr.Daniel Anderson分析，“中國自動售賣機(jī)行業(yè)現(xiàn)行的商業(yè)模式是：引進(jìn)國外生產(chǎn)線，自主生產(chǎn)自動售賣機(jī)。自動售賣機(jī)銷售給關(guān)聯(lián)公司，由關(guān)聯(lián)銷售公司負(fù)責(zé)機(jī)器營運(yùn)和維護(hù)；關(guān)聯(lián)公司在全國各地布點(diǎn)，公司免費(fèi)提供機(jī)器并提供銷售產(chǎn)品物流配送和機(jī)器維護(hù)，場地提供商(例如地鐵)提供場地和電源，依據(jù)銷售額按約定比例分成；公司通過機(jī)器所銷售的產(chǎn)品獲得最終利潤，而非銷售機(jī)器本身。在現(xiàn)有模式中，自動售賣機(jī)生產(chǎn)廠家無法通過銷售機(jī)器獲得利潤，還不得不承擔(dān)具體的機(jī)器運(yùn)營和商品經(jīng)銷工作，通過經(jīng)營機(jī)器所獲得的利潤無法彌補(bǔ)機(jī)器投資?！?br>　　目前國內(nèi)的大部分生產(chǎn)企業(yè)除了要進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)之外，還肩負(fù)著專業(yè)運(yùn)營商的職能，這從某些方面制約著自動售貨機(jī)市場的突破。
　　首先，高昂維修成本是自動售貨機(jī)發(fā)展的瓶頸之一，往往售貨機(jī)一個月賺的錢還不夠一次維修費(fèi)。其次，自動售貨機(jī)生產(chǎn)廠家往往缺乏物流公司運(yùn)作經(jīng)驗，加之與超市相比，采購數(shù)量少，在商品價格上占不到明顯優(yōu)勢。由于人手有限，及時配貨也成為負(fù)擔(dān)。第三，同時，高昂場地費(fèi)也使自動售貨機(jī)的發(fā)展受到阻礙，在一些比較好的地段，一臺售貨機(jī)每月的場地費(fèi)就是一筆不小的開支。
　　從運(yùn)營商角度看，每臺價值三四萬元的售貨機(jī)，要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營，如果沒有分期付款將難以支付巨額費(fèi)用，這無疑提高了運(yùn)營商的進(jìn)入門檻。對于消費(fèi)者來說，刷卡消費(fèi)或移動支付會使自動售貨機(jī)的使用更方便，從而大大提高其使用率，但目前這一手段在中國都無法實(shí)現(xiàn)，支付手段的單一造成使用上的不便。
　　由于市場發(fā)展的不成熟，能供應(yīng)給運(yùn)營商的商品種類少得可憐，只有飲料、小食品、香煙等為數(shù)不多的幾種，而在國外較為成熟的市場上，運(yùn)營商能夠提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品是極為豐富的，從熱咖啡到牛仔褲，應(yīng)有盡有，自動售貨機(jī)與微型超市無異。這些因素嚴(yán)重制約了中國自動售貨機(jī)市場的發(fā)展。一位業(yè)內(nèi)人士也透露?！安捎媚壳暗哪Ｊ?，尚未有一臺實(shí)現(xiàn)盈利，同時關(guān)聯(lián)交易模式造成大量壞帳?！?br>　　相比較發(fā)達(dá)成熟市場的自動售賣機(jī)營運(yùn)模式——直接銷售給終端廠商或中間運(yùn)營商，我國作為自動售貨機(jī)的新興市場，需要探索全新的自動售賣機(jī)運(yùn)營和服務(wù)模式。
　　創(chuàng)新模式
　　國內(nèi)的一些自動售貨機(jī)廠商想了不少對策。2004年，一種通過手機(jī)購物的自動售貨機(jī)已經(jīng)在天津和重慶出現(xiàn)。用戶不必掏現(xiàn)金也可以輕松購物，購買商品時所需的費(fèi)用將在交納電話費(fèi)時一并交納，這種購物方式已向傳統(tǒng)購物方式發(fā)起了挑戰(zhàn)。
　　此外，恒新集團(tuán)也為交易清算服務(wù)商、廣告服務(wù)商、物流配送商及無線感應(yīng)卡支付系統(tǒng)開啟了一種新的商務(wù)模式。2005年3月，全球支付解決方案領(lǐng)先者——萬事達(dá)卡國際組織攜手專門從事設(shè)計、制造、自動售賣渠道業(yè)務(wù)服務(wù)的廠商恒新集團(tuán)共同宣布將向中國市場推出全新e時代智能自動售賣平臺。新平臺基于無線通訊技術(shù)的實(shí)時庫存管理系統(tǒng)、電子結(jié)算、LCD互動廣告等幾大功能。
　　售賣的商品可根據(jù)擺放場所的需要量身定制，包括冷熱飲料、零食、電話卡及海外進(jìn)口的特色商品等。更引人注目的是，透過這種智能售貨系統(tǒng)，存貨、銷售、物流信息可以準(zhǔn)確及時反饋給客戶，此外，其還支持現(xiàn)金、銀行卡、儲值卡、代金卡等多種交易支付模式，從而使交易過程更加安全和便利，同時方便實(shí)現(xiàn)較大金額的支付和交易結(jié)算。這種新一代自動售貨機(jī)除了更方便售賣貨品之外，還被視為一種傳播廣泛的廣告媒介。除了機(jī)器機(jī)體本身可以成為廠商的平面廣告載體外，機(jī)器上所安裝的LCD顯示屏也可以播放動態(tài)廣告。
　　為確保穩(wěn)定高效的行銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，恒新集團(tuán)推出的自動售賣機(jī)不僅有定時的機(jī)器維護(hù)，還可通過遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，在機(jī)器出現(xiàn)故障時實(shí)現(xiàn)快速緊急維修，可以避免因機(jī)器故障等原因造成交易失敗和消費(fèi)者不滿。此外，作為合作方，萬事達(dá)卡還將提供與這種創(chuàng)新自動售貨機(jī)支付結(jié)算工具應(yīng)用相關(guān)的咨詢及推廣。據(jù)恒新集團(tuán)相關(guān)人士透露，2005年下半年，他們推出的這種售貨機(jī)刷卡購物就會出現(xiàn)在北京人流密集的地鐵、學(xué)校、軍營、醫(yī)院、體育場館及生活社區(qū)、銀行等室內(nèi)等場所。
　　中國自動售貨機(jī)專業(yè)委員會把2008年視為國內(nèi)自動售貨機(jī)發(fā)展的重要分界線：中國自動售貨機(jī)市場將到2008年后進(jìn)入發(fā)展期。另外，北京的城市改造將使得很多小店小鋪消失，同時隨著金融支付手段的增多，IC卡、手機(jī)移動支付等技術(shù)才可以使自動售貨機(jī)提供便利服務(wù)成為可能，這些自動售賣平臺的創(chuàng)新模式，無疑為國內(nèi)的自動售貨業(yè)迅速成長創(chuàng)造了條件。
　　自動售貨機(jī)（Vending Machines）商業(yè)起源于本世紀(jì)的六十年代，由美國的Mars家族發(fā)明。八十年代，在美國、日本和整個歐洲，自動售貨機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)擴(kuò)展至小食品、冷熱飲料、快餐、游戲、香煙、公交、地鐵、郵票、報紙、電話磁卡以及個人衛(wèi)生用品等各個方面。作為一種先進(jìn)的商業(yè)零售方式，自動售貨機(jī)已在全世界近50個經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國家得到了迅速的發(fā)展。據(jù)有關(guān)資料介紹，在美國，自動售貨機(jī)的商業(yè)零售額每年高達(dá)293億美元，而且每年都以較大的幅度在增長。在日本和歐洲，自動售貨機(jī)的發(fā)展勢頭同樣非常迅猛，其獲得的業(yè)績同樣零人矚目?，F(xiàn)在自動售貨機(jī)已發(fā)展到歐洲平均60人擁有一臺，美國平均40人擁有一臺。在法國巴黎，單地鐵車站就布放了1500多臺，每月銷售額達(dá)到600多萬法郎。日本人均擁有自動售貨機(jī)最多，平均23人就擁有一臺。在日本，每一個消費(fèi)者每年在自動售貨機(jī)上的消費(fèi)金額可達(dá)到5.5萬日元。據(jù)日本一家公司調(diào)查，一臺售貨機(jī)一年要售出上萬罐飲料，比一般小商店的零星銷售量還要多。日本可口可樂公司已擁有近100萬臺自動售貨機(jī)，其銷售量占到公司每年產(chǎn)量的70%以上。
　　自動售貨機(jī)在我國的起步比較晚，直至1993年才在廣東、上海開始出現(xiàn)，機(jī)器分別從日本、韓國進(jìn)口?，F(xiàn)在，自動售貨機(jī)的在我國的發(fā)展已達(dá)1000多臺，主要分布在北京、上海、廣州及沿海商品經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。由于自動售貨機(jī)的便捷靈活和晝夜服務(wù)，受到當(dāng)?shù)厝嗣竦臍g迎，在繁華的商業(yè)街、地鐵車站甚至出現(xiàn)過排隊購買的現(xiàn)象。
　　但是，由于中國的流通貨幣是以紙鈔為主，而通常的自動售貨機(jī)只能識別金屬硬幣，這就限制了自動售貨機(jī)的大面積推廣應(yīng)用，也限制了自動售貨機(jī)在零售商業(yè)的發(fā)展。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，人均擁有金屬硬幣都在110枚以上，其中美國人均擁有硬幣700多枚，德國人均擁有硬幣800多枚，日本人均擁有780枚左右，而我國人均擁有的硬幣數(shù)不足50枚。這也從一個側(cè)面制約了自動售貨機(jī)的使用和發(fā)展。
　　有關(guān)專家指出，如果我國能夠突破自動售貨機(jī)識別紙鈔，特別是識別10元以下的小額紙鈔的技術(shù)壁壘，并具有防偽辯別功能，那么自動售貨機(jī)零售業(yè)在我國就可以得到很好發(fā)展。鑒於自動售貨機(jī)在國外發(fā)達(dá)國家的發(fā)展?fàn)顩r，我國進(jìn)口的自動售貨機(jī)只能識別人民幣硬幣的缺陷，國內(nèi)一些有眼光的廠商近年來開始研制開發(fā)國產(chǎn)自動售貨機(jī)。由于人民幣紙鈔流通周期較長，國人對人民幣的保護(hù)意識比較淡漠，因而，市場上流通的人民幣紙鈔殘破率較大，而舊版（相對于第五套人民幣而言）人民幣自身防偽設(shè)計也存在著不易辯識的困難。目前，市場上推廣應(yīng)用的自動售貨機(jī)大部分沒有真正解決人民幣的認(rèn)讀和防偽技術(shù)難題。
　　令人高興的是，這一技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)被攻克。作為國際自動售貨機(jī)協(xié)會中國唯一會員資格的天津南開戈德防偽技術(shù)有限公司以南開大學(xué)雄厚的科研力量為依托，大力開發(fā)防偽識別技術(shù)、數(shù)碼技術(shù)和軟件技術(shù)。從1997年三月開始，經(jīng)過一年多的努力，成功地解決了人民幣紙鈔的防偽識別和認(rèn)讀難題。并研制開發(fā)了戈德系列自動售貨機(jī)，與國際先進(jìn)技術(shù)同步，成為國內(nèi)能辯別人民幣紙鈔真?zhèn)尾⑶夷苷J(rèn)讀紙鈔的自動售貨機(jī)。該公司制造的自動售貨機(jī)現(xiàn)已在天津、大連、北京、沈陽、西安、深圳、廣州、杭州等城市投放使用，受到了消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的廣泛注意。
　　在中國，自動售貨機(jī)具有廣泛的發(fā)展前途。由于我國目前的經(jīng)濟(jì)與美國、日本和歐洲發(fā)達(dá)國家相比還有很大距離，我國現(xiàn)有城市人口約4億多人，如果按平均500人擁有一臺自動售貨機(jī)的話，那么，中國的自動售貨機(jī)潛在市場需要量就要80萬臺。據(jù)有關(guān)資料介紹，在天津，一臺自動售貨機(jī)每天銷售額平均為200元，在大連平均為280元。如以每臺自動售貨機(jī)每天銷售額為200元計，全年通過自動售貨機(jī)的銷售額就可達(dá)到600億元。自動售貨機(jī)的高（高技術(shù)）、新（新銷售方式）、大（市場潛力巨大）、真（商品貨真價實(shí)）等優(yōu)點(diǎn)，決定了其具有廣闊的發(fā)展前景。根據(jù)有關(guān)專家測算，在中國，自動售貨機(jī)的市場容量最保守的估計也可達(dá)47萬臺之巨。
　　自動售貨機(jī)適宜經(jīng)營的場所比較廣泛，機(jī)場、車站、碼頭、地鐵口、商業(yè)街、校園、辦公寫字樓、居民生活小區(qū)、游樂場所等都是安裝自動售貨機(jī)的好地方，而適銷的商品更是五花八門、種類繁多，只要是各種標(biāo)準(zhǔn)化的商品，都可通過自動售貨機(jī)予以銷售。我們相信，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民消費(fèi)水平的不斷提高，對自動售貨機(jī)的需求必將越來越多、越來越廣泛。